Pēc lepnas paziņošanas par Tesla Model 3 rezervācijas numuriem kā “visu laiku lielāko produktu laišanu tirgū”, Tesla ir atteicusies oficiāli atjaunināt rezervāciju skaitu kopš 2016. gada maija.
Viņi šonedēļ atteicās atkārtoti apstiprināt numuru pirmā ceturkšņa finanšu rezultātu zvana laikā, taču izpilddirektors Elons Musks teica, ka rezervācijas katru nedēļu aug, neskatoties uz to, ka Tesla klientu kopējais noguldījumu atlikums ir samazinājies.
Mēs jau kādu laiku sekojam klientu noguldījumiem, lai novērtētu 3. modeļa rezervācijas, jo Tesla pieprasa USD 1000 depozītu ar katru rezervāciju.
2016. gada trešajā ceturksnī tas sasniedza visu laiku augstāko līmeni ar gandrīz 700 miljonu dolāru klientu noguldījumiem, taču kopš tā laika tas ir samazinājies katru ceturksni.
Pēdējā ceturkšņa laikā tas samazinājās līdz 613 miljoniem USD. Tesla samazinājumu attiecināja uz X modeļa produkcijas pieaugumu, izmantojot Model X pasūtījumu atlikumu, kas uzkrāja rezervācijas ar depozītiem.
Tika uzskatīts, ka tas lielākoties bija beidzies pirms 2017. gada, bet CFO Deepak Ahuja šonedēļ sacīja, ka tam ir ietekme arī uz pagājušo ceturksni:
“Es redzu tikai to, ka mums bija mākslīgs uzkrājums Model Xs klientu noguldījumos. Un tā kā mūsu modeļa X ražošana ir stabilizējusies un kad mūsu modeļa S klāsts ir palielinājies attiecībā pret X, mēs to esam noskaidrojuši. Tātad tas nav nekas neparasts no tā, ko es tur redzu.”
Neskatoties uz samazinājumu, Musks saka, ka 3. modeļa rezervācijas joprojām palielinās, un viņš paskaidro, kāpēc viņš nevēlas apstiprināt 3. modeļa rezervāciju faktisko skaitu:
“Šeit ir problēma. Ja mēs to darām, tad cilvēki aizbēg un, pamatojoties uz to, izdara visdažādākos secinājumus, kas patiesībā ir - kas neparedz nākotni. Tā kā jūs nevarat izmēģināt 3. modeļa vadīšanu. Ja ieejat mūsu veikalos un vēlaties iegādāties 3. modeli, mēs cenšamies panākt, lai jūs tā vietā iegādātos S vai X modeli. Mēs nepārdodam 3. modeli. Bet es domāju, ka - atrunas turpina pieaugt nedēļu pēc nedēļas. Neviena reklāma, anti-pārdošana, nekas nav jāpārbauda, joprojām aug katru nedēļu.”
“Anti-pārdošana” notiek jau kādu laiku. Musks martā devās par to Tweetstorm, un Tesla pagājušajā mēnesī publicēja par to emuāru.
Uzņēmums arī bieži sazinājās ar 3. modeļa rezervāciju īpašniekiem, lai mēģinātu viņiem pārdot Model S.
Musk apgalvo, ka 3. modeļa atrunas joprojām “kāpj”, neskatoties uz “pretpārdošanu”. Šobrīd, pamatojoties uz kopējo noguldījumu, tas acīmredzami pārsniedz 400 000 un, visticamāk, tuvojas 500 000 rezervācijām.
Kā sacīja Musks, ir jāņem vērā fakts, ka tas ir neizpildītais, pirms automašīna kādreiz ir bijusi klientu rokās. Kad Tesla sasniegs mērķtiecīgo ražošanas ātrumu 10 000 vienību nedēļā 2018. gadā, visticamāk, tā krājumos joprojām būs vairākus mēnešus vērti pasūtījumi.
Runājot par amerikāņu rezervāciju īpašniekiem, Musks sacīja, ka viņš ir pārliecināts, ka vairumam rezervāciju īpašniekiem - ja ne visiem - būs piekļuve federālajai nodokļu atlaidei. Kā jūs zināt, 7500 ASV dolāru federālā nodokļu atlaide sāk pakāpeniski pārtraukties pēc tam, kad autoražotājs sasniedz 200 000 atlaides. Ja gandrīz visi klienti izmantoja kredītu ASV piegādēm, Tesla vajadzēja sasniegt 200 000 atzīmi 3. modeļa piegādes pirmajos mēnešos ASV atkarībā no ražošanas pieauguma.